Цена проблемы:
- Деловой звонок во время сделки - какую цену
заплатит пользователь, если в это время телефон разряжен?
- Поддержка команды в мессенджерах
- Звонок начальства
- Срочный звонок от близкого человека
- Деловой звонок во время сделки - какую цену
заплатит пользователь, если в это время телефон разряжен?
- Поддержка команды в мессенджерах
- Звонок начальства
- Срочный звонок от близкого человека
Сегмент аудитории определяется от ценностного предложения.
Что такое ценностное предложение.
Возьмем ситуацию
«Садится аккумулятор телефона»
Что такое ценностное предложение.
Возьмем ситуацию
«Садится аккумулятор телефона»
Каждый продукт имеет
свой сегмент целевой аудитории.
свой сегмент целевой аудитории.
И варианты решения:
- надо купить зарядку, найти розетку (время + до 2.000₽)
- купить PowerBank, заряжать его и ходить с ним (надо тратить время на зарядку, выделить место под него в сумке, купить его)
Соответственно - есть критерии проблемы.
Есть причины почему это проблема.
Ведь проблема, это когда мы чего-то лишаемся.
Лишились связи - есть проблема.
- купить PowerBank, заряжать его и ходить с ним (надо тратить время на зарядку, выделить место под него в сумке, купить его)
Соответственно - есть критерии проблемы.
Есть причины почему это проблема.
Ведь проблема, это когда мы чего-то лишаемся.
Лишились связи - есть проблема.
Критерии проблемы
- чего лишается человек, если не инвестирует?
- сколько он теряет, если сегодня не инвестирует?
- сколько он теряет, если сегодня не инвестирует?
Вторая часть проблемы - время:
- сколько времени тратит для поиск проекта?
- есть ли команда для отбора проектов?
- что будет если какой-то из проектов исчезнет? Как это отразится на финансовом здоровье этого человека?
- сколько времени тратит для поиск проекта?
- есть ли команда для отбора проектов?
- что будет если какой-то из проектов исчезнет? Как это отразится на финансовом здоровье этого человека?
Проблема - лишение себя того, что у меня уже было.
И дальше желание и решение, чтобы эта проблема больше не возникала.
И дальше желание и решение, чтобы эта проблема больше не возникала.
Третья часть проблемы - «повышение комфорта»
- сегодня я трачу время на работу, в место того, чтобы заниматься тем что действительно хочется.
Сколько лет так обстоят дела?
Когда планируешь заниматься тем, что действительно хочется?
Есть ощущение «собака на цепи»?
Если купить 10 активов с общим доходом 260.000₽/мес, можно «снять себя с цепи»?
- есть любимое дело, но не могу накопить на дом.
Цель - создать дом через инвестиции.
Сколько лет так обстоят дела?
Когда планируешь заниматься тем, что действительно хочется?
Есть ощущение «собака на цепи»?
Если купить 10 активов с общим доходом 260.000₽/мес, можно «снять себя с цепи»?
- есть любимое дело, но не могу накопить на дом.
Цель - создать дом через инвестиции.
Как завести непринужденный разговор
про инвестиции?
про инвестиции?
Начинается все с "около тематических высказываний", с целью определить что триггерит собеседника.
Необходимо сканировать на все три части проблемы.
Можно сказать "Мой клиент чувствовал себя, как "собака на цепи", по этому начал покупать активы регулярно, вкладывая по не многу и за 3 года смог скопить пассивный доход в 100.000 руб."
Все желают получать несколько источников дохода, весь вопрос в условиях покупки. Соответственно можно следом после первой фразы спросить "А сколько у тебя источников дохода, если не секрет?".
И вот тут "правда матка" и хороший повод рассказать про PIE VILLAGE, сказать "Мы собираемся для выкупа различных проектов с целью накопления источников дохода. Давай с нами? У нас организаторы в подбирают проекты, создают юр лицо и мы там выкупаем доли, а если что-то идет не так, то организаторы работают по плану "Б" и если надо за свой счет нанимают адвокатов для взыскания неустойки. Подумай с какой суммы готов начать, есть даже предложения где выплаты гасят кредит и еще сверху остается"
Необходимо сканировать на все три части проблемы.
Можно сказать "Мой клиент чувствовал себя, как "собака на цепи", по этому начал покупать активы регулярно, вкладывая по не многу и за 3 года смог скопить пассивный доход в 100.000 руб."
Все желают получать несколько источников дохода, весь вопрос в условиях покупки. Соответственно можно следом после первой фразы спросить "А сколько у тебя источников дохода, если не секрет?".
И вот тут "правда матка" и хороший повод рассказать про PIE VILLAGE, сказать "Мы собираемся для выкупа различных проектов с целью накопления источников дохода. Давай с нами? У нас организаторы в подбирают проекты, создают юр лицо и мы там выкупаем доли, а если что-то идет не так, то организаторы работают по плану "Б" и если надо за свой счет нанимают адвокатов для взыскания неустойки. Подумай с какой суммы готов начать, есть даже предложения где выплаты гасят кредит и еще сверху остается"